Nördigt snack om mobila maskiner med Adam och Jesper

Hallå där – Adam Skrubbe

En teknikintresserad problemlösare

När man pratar med Adam Skrubbe, säljare på produktområde Maskin hos oss på OEM Automatic, märker man snabbt hans genuina intresse för maskiner, teknik och kundernas vardag. Med lång erfarenhet från flera roller inom OEM-koncernen – från lager och produktförädling till produktansvar och nu sälj – har Adam byggt upp en bred kompetens som verkligen kommer till sin rätt i mötet med kunderna.

”Min chef såg potential och frågade om jag ville prova sälj. Jag trivs verkligen – det är ett jobb som ger energi varje dag.”

Stark koppling till mobila maskiner

En stor del av Adams arbete kretsar kring kunder som jobbar med mobila maskiner – ett område där utvecklingen går snabbt och kraven på säkerhet, funktion och robust teknik är högre än någonsin. Han beskriver hur vårt sortimentet inom Maskin har formats utifrån just dessa behov och i dag möter marknaden med ett brett och konkurrenskraftigt erbjudande.

Kunddialogen som drivkraft

Trender som formar framtidens maskiner

UTMANINGAR OCH Bredden som ger kundnytta

Hallå där – JESPER PETERSSON

En relationsbyggare med teknisk nyfikenhet

När man träffar Jesper, säljare på produktområde Tryck & Flöde med ansvar för Småland och Östergötland, märker man snabbt hans energi, nyfikenhet och fokus på relationer. Resan började tidigt – inspirerad av sin mammas engagemang i butiksvärlden och de kundmöten han själv uppskattade under sommarjobb, växte intresset för försäljning och teknik. Efter studier på TUC Yrkeshögskolas B2B-utbildning tog Jesper steget in i OEM-koncernen, först på OEM Electronics lager, vidare till kundsupport på OEM Automatic, och sedan in i sin nuvarande roll som säljare.

”Jag har alltid gillat kundrelationer. Det kändes naturligt att fortsätta på den vägen.”

Mobila maskiner i fokus

Jesper beskriver hur bredden i vår portfölj är en av våra största styrkor – men i just hans distrikt dominerar de mobila applikationerna. Här finns många kunder som utvecklar maskiner där robusthet, säkerhet och smart funktionalitet är avgörande.

”Majoriteten av mina kunder jobbar med mobila maskiner, och det är också där vi säljer mycket komponenter i dag.”

Insikter som formar arbetssättet

Genom åren har Jesper lärt sig värdet av att lyssna och förstå kundens processer innan dialogen landar i produkter. Ett nära samarbete från idé till driftsatt funktion gör stor skillnad – både för projektet och för slutresultatet.

“När vi verkligen förstår hur maskinen fungerar och vilka utmaningar kunden har, blir komponenterna inte bara delar – de blir en del av en effektiv och hållbar helhet.”

Just variationen i möten och lösningar är också något som driver honom i vardagen.

”Inget möte är det andra likt. Det gör att man älskar variationen.”

Trender, behov och tekniksteg framåt

Liksom många inom området ser Jesper en tydlig trend mot ökad säkerhet – både runt maskinerna och i industrimiljöer. Samtidigt växer efterfrågan på möjligheten att övervaka, optimera och effektivisera maskiner på olika sätt. Tryck, nivå, flöde och temperatur är områden där Jesper ser en tydlig ökning, och tryckgivare är en produkt som verkligen gjort skillnad i många projekt det senaste året.

“Vi hade god tillgång på tryckgivare under pandemin, vilket öppnade många dörrar till nya affärer. Det har varit en resa som fortsatt att växa.”

Nästa steg? En tydlig ökning i intresset för säkerhetsgivare.

Vad kunderna uppskattar mest

När Jesper möter konstruktörer och utvecklingsteam är det ofta samma styrkor som återkommer: bredden i portföljen, den svenska expertisen på varje produkt och relationen där erfarenheter delas öppet.

“Det är den täta kontakten och kombinationen av expertis och bredd som gör att vi kan bidra på riktigt.”

Projekt som gör skillnad

Ett projekt Jesper lyfter är samarbetet med en skogsmaskinstillverkare som sett stora fördelar med att samla inköp hos oss. Det har öppnat för mer hållbara maskinlösningar för deras slutkunder – samtidigt som samarbetet fortsätter utvecklas.

Glädjen i att jobba med mobila maskiner

För Jesper är det roligaste med mobila maskiner just bredden och de tekniska utmaningarna. Maskinerna ska fungera i tuffa miljöer – och användarna har höga krav på både säkerhet och användarvänlighet. Kunderna i denna bransch är ofta praktiska och lösningsorienterade, vilket bidrar till ett nära samarbete där idéer testas, justeras och utvecklas tillsammans.

“Det är ett givande samarbete där man märker att lösningarna verkligen gör skillnad i maskinens prestanda.”

Problemlösning som drivkraft

Jesper uppskattar särskilt de utmaningar där optimering och framtidssäkring står i centrum – där rätt komponenter inte bara förbättrar maskinen i dag, utan också skapar förutsättningar för framtida effektiva lösningar. Och även om inget specifikt möte sticker ut, finns det en tydlig lärdom:

“Ibland går det superbra, ibland lite mindre bra – men man lär sig alltid något. Det viktiga är att ta med sig erfarenheterna till nästa möte.”